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香港友邦保险控股有限公司苏婉洪以朋友的心态去了解客户

来源: 作者: 2019-11-07 18:45:29

香港友邦保险控股有限公司苏婉洪,沃保网旗舰版会员。2018年加入保险行业,入行时间虽短,但已成功签单78单, 险种方面主要以储蓄人寿, 重大疾病险为主。

香港友邦保险控股有限公司苏婉洪以朋友的心态去了解客户

个人经历

2004年-2008年就读于香港城市大学行政管理学专业;

2008年-2017年就职于香港普时有限公司的行政部门;

2018年2月加入香港友邦保险控股有限公司,任职理财顾问。

专业问答

1、当前,保险还不太被大众所喜,您为什么选择从事保险业务呢?

由于保险是在人遇到风险, 例如健康, 财政时最能帮助人的一种服务。

2、可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业吗?

以跟朋友聊天的心态, 去了解朋友的需求, 然后想可以怎样解决。

3、在您的亲人与朋友中间,您是不是向他们推荐过保险产品?为什么这么做呢?

有的, 想把有用的东西介绍给身边最亲的人, 希望他们能计划好自己的人生如何规避人生不可预知的风险。

4、当您为客户定制的保险方案与客户本身的想法不一致时,您会如何处理?

我会再跟客户详谈为, 了解他何会有这样的想法 。

5、如今保险行业正在日趋发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?

我会把保险比如为汽车的一个备用轮胎, 平时汽车没出现故障时, 备胎一直留在车里,但一旦出现故障, 它能马上拿出来更换, 而我们保险顾问就像修车师傅, 帮你如何透过保险这备胎让你人生这车子继续前进。

6、客户在签订保险合同时,需要注意些甚么问题?

1. 合同的内容是否是跟销售时一致; 2. 保险合同上的条款, 理赔的条件, 退保的条件,保障范围, 不保范围。

7、有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是否是有必要买保险?如何买?

固然要买, 而且是必需要买, 由于保费相对要应付风险的可以说是冰山一角, 如果连这笔小钱也不挤一挤出来, 那如何应对像医疗费用这些大钱呢 ?如果经济上不允许买大保额的, 建议分时段增, 还可以利用保单的分红去增加保障。

日常

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